Influencer Marketing для вашего Dropshipping магазина.

Это мое полное руководство по Influencer Marketing в Instagram.


В этом руководстве вы узнаете:

  • Как найти и изучить лидеров мнений
  • Как связаться с лидерами мнений
  • Лучшие способы продвижения ваших товаров
  • Как вести переговоры о цене и планировать рекламные акции
  • Множество продвинутых советов, стратегий и техник

Так что если вы хотите увеличить свой дропшиппинг-магазин с Influencer Marketingа, вам понравится сегодняшнее руководство.

Что такое Influencer Marketing?

Инфлюенсер-маркетинг — это вид маркетинга в социальных сетях, при котором рекламодатель обращается к инфлюенсерам и просит их поддержать продукт.

Эта маркетинговая стратегия получила огромный рост за последнее десятилетие и используется как дропшипперами, так и крупными брендами.

Если вы когда-либо видели Инфлюенсера, продвигающего продукт на Instagram, YouTube или Tik Tok, то с вероятностью 99% ему за это заплатили.

oLCjTMfNUXgPH5IxizMXpESG3YAxuo1 V85aFxEjf181 ZjdIc iT8hc1oz0S4ZDZOrofp xLM1QusK2HO 0CR3nUE3HmJvxOsjgtWaDOQkKgJIxff u3c0mwsTbqIgg58sTwgAk fDNDYdKMg=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Вот основные сведения о том, как работает Инфлюенсер-маркетинг :

  1. Бренд хочет продвинуть свой новый продукт
  2. Бренд ищет Instagram-инфлюенсеров в своей нише
  3. Они связываются с влиятельным лицом и договариваются о сделке
  4. Бренд отправляет инфлюенсеру продукт
  5. Инфлюенсер фотографируется с товаром и публикует фотографию
  6. Заинтересованные покупатели перейдут на сайт или профиль бренда
  7. Бренд начинает генерировать продажи

Что такое инфлюенсеры?

Инфлюенсеры — это люди, которые имеют влияние на определенную аудиторию: своих «последователей» или «поклонников».

Другими словами, инфлюенсеры — это обычно Instagram-аккаунты, которые специализируются в определенной нише и имеют относительно большое количество подписчиков (10,000+).

A6zynfX1wsNTRs3tCHvaSt ULLP6 bBs1QJv xnTW5diWcYehqArd2hjla9gSEeTcf69qQ z9MAjDb5gW9Cz EPNRKmNIZrun1GlKo1Jt YBauuVb8sPYAE1l f d7ISkt5GmPnOEsUOJ4njsw=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Примером веб-интенсификатора в нише фитнеса является Джефф Сейд.

k Wu5RH97ajMQ3epIxhKjuluf hWCzkZGwV6aUTAzYloMuIRiCYYG49l 7aIjP a4F2 ZYBjimeRfYuC5Uieow MuRfJdoHS6NJCwUspbNROuKjvvkBhWPiI2NOzhmlqbB7BsVMf02y7preAZw=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Джефф специализируется на бодибилдинге и фитнесе, поэтому продвижение с помощью такого онлайн-посланника, как Джефф, будет полезно для любых брендов, которые продают одежду для тренировок или добавки.

Самое главное, что такие люди влияют на решения своей аудитории о покупке.

Как маркетолог, вы будете использовать влияние агента влияния на его последователей в надежде на получение продаж.

Почему Influencer Marketing работает?

Influencer Marketing — это доверие между влиятельным лицом и его последователями. Влиятельный человек потратил время на накопление подписчиков, публикуя высококачественный контент, который подписчики считают актуальным.

Если они постоянно публикуют такой контент, их аудитория воспринимает влиятельного человека как авторитетную фигуру в данной области. Более того, когда влиятельный человек размещает информацию о продукте, который ему нравится, последователь купит этот продукт по его рекомендации.

8sfixwyfLq HYjaTUppcxB5EprwGpvh7t Y4zLyVAUwWwukItFDi ln3nP PtBILcpLAX5GU77gZeZ3Ybi8AvY7S1z1zBDeZte6bgb1lY6ElVCz7fEhzdWrhZABjB5uUU7tBpzDBjSsjqtJ6OQ=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Подумайте об этом так.

Инфлюенсеры — это знаменитости, на которых равняются их последователи. По этой причине их последователи уважают любые рекомендации по продуктам, которые могут быть у влиятельного лица, и с нетерпением ждут возможности использовать тот же продукт, что и они.

Могу ли я использовать Influencer Marketing для своего Dropshipping магазина?

Вы абсолютно точно можете.

Мы смогли построить 7-значный дропшиппинг-бренд исключительно на маркетинге у лидеров мнения и таргетированной рекламе в Фейсбук. Это дало нам возможность глубоко погрузиться в маркетинг.

Самый большой вывод, который мы сделали, заключается в том, что Influencer Marketing может быть фантастическим, если он сделан правильно.

Многие люди думают, что это будет легко.

Они просто связываются с нишевым влиятельным человеком с огромным количеством подписчиков в инстаграмм и просят его прорекламировать продукт в своем посте, ожидая, что деньги прилетят сами.

Однако такой подход не работает. Мы видели много сообщений в разных группах на Фейсбу где пользователи тратили сотни или тысячи долларов на рекламные акции с участием влиятельных лиц без какого-либо успеха.

Для проведения лучших кампаний влияния необходимо фундаментальное понимание процесса маркетинга влияния.

И это именно то, что мы покажем вам сегодня.

Плюсы и минусы Influencer Marketing

Плюсы (+)

Потенциально фантастический ROI (возврат инвестиций)

Главное преимущество Influencer Marketinga заключается в том, что он может помочь вам генерировать прибыль. ROI — это просто причудливый способ сказать о хорошем соотношении того, что вы заработали, и того, что вы потратили.

yBqUcjSYy UUie9 wI3VcBPPbsNl5Sul6Y0DsGJzBifd3rJ oSUtFqXUB1Yx9k0ax79ruhKKCHjwysWIdadh1UZhl3pYe mUC8eH0AOqeDWG8Eoc1O7DfMmXc9Sp62MSi cwtRVtEYjRKAb3Yg=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Осведомленность о бренде и доверие к нему

Поскольку каждый день появляется так много новых брендов, маркетинг влияния может действительно помочь вашему бренду выделиться.

Продвигая ваш продукт с помощью маркетинга в социальных сетях, Influencer ставит свою печать одобрения на ваш бренд.

QbujMKpXN1EqNUOhrj6ZKL0KeAUEDbxT5uubh1tdnmEQ buEANXShGT8TsmHJGXTvqWrV Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Содержание

Контент, предоставляемый лидером мнения, может быть повторно использован на вашей целевой странице и сайте. Это поможет придать вашему бренду значительный авторитет и доверие.

lJNTY8OHDTogCqxXlZHtJGEf9 9IY6cdVaE4mcMlstQP2jS4uX ptsvhjj t789rHdZJs7gFhf9wWfYSf42hNx 8NHbjjSR2tPVLsyrNKno0w4NkWCMuvmJiZw2sKYVjrKd peGiTcQQ5R9IgQ=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Низкий барьер для входа

Influencer Marketing имеет более низкий технический и финансовый барьер для входа, чем другие формы рекламы. Стоимость Influencer Marketinga может составлять всего $10 за спонсируемый пост. Кроме того, вам не нужно изучать какие-либо причудливые алгоритмы, как это требуется для других маркетинговых платформ.

ncSTQbmqb7NZEEKozDPZnZXc2lSnS6yh3HlqHxbwtJci3od4 tGbpVHmwXqhW8KAKOaicv4rcwATcmWpXyXwhyhsB3bqRoAPgzvdn76eHYt0aGPyZWR4MvgWqZp9KgJIvqVafvZ8frQh1rYCPw=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Сбор данных

Influencer Marketing может предоставить вашему Facebook Pixel чрезвычайно ценные данные. Поэтому мы часто рады просто безубыточным рекламным акциям с участием влиятельных лиц, поскольку все данные, которые мы собираем для создания похожих аудиторий.

715nqzzSSdY9P0dynx2RGvtJd0mwfiqITydKFeC0mvbd r0ukZse8RmWltLR N5IEZwacTEoWsl2YP1AczoQVkS0zX0w78Fc4JtdW3nQGnRaECuXW7oORQMvzcdj426q2zIqEq6U1UkVhWf9qw=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Cons (-)

Сложность измерения результатов

Может быть трудно точно измерить рентабельность инвестиций и результаты кампании, когда речь идет о рекламных акциях от нескольких лидеров мнения. Поэтому при использовании важно составить электронную таблицу и расписание.

Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Необходимо провести тщательное исследование

Невыполнение этого шага может навредить вашему бренду. Вы должны убедиться, что профиль лидера мнений пользуется репутацией и имеет высококачественный трафик.

hIuhVDUo4jVx0dfXqhwfK1hPliMmM208NUykaAQ5humcl736nn9NvbTryho iNogzuNkvXCWAqTirv08LGAEDNg5Qp Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Отказ влиятельных лиц

Найти оплачиваемого Influencera , готового работать с дропшиппинг-брендом, может быть непросто. Такие люди могут быть осторожны с тем, что они публикуют, поскольку не хотят обратной реакции со стороны своих последователей. Вот почему профиль и сообщения вашего бренда должны быть максимально профессиональными.

eu Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Сложнее масштабировать

Масштабирование вашего бизнеса означает увеличение расходов на рекламу для получения большего дохода. Это может быть трудно сделать, используя рекламные акции с участием лидеров мнения из инстаграмм, поскольку вам нужно будет найти несколько человек, которые могут принести положительный доход.

Однако все эти недостатки можно уменьшить при правильном подходе. Я научу вас, как правильно организовать кампании по привлечению новый покупателей, чтобы у вас было больше шансов получить результат.

MxYPsk67z79bzfRIBuPuzMRqo94eV445ald0MpSyBow5FAAdFQQc5JYZQx3xxHwKGiIaUqCiQsQ7zE8oyCwVSr2bLt5Y2P8nlbTp 0gXPmV rZC2kksEiN3uIbFGztvJ NuetAioo1kSf6 JUQ=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Стратегия воронки Instagram — путешествие клиента для типичного продвижения

Исключительно важно иметь глубокое понимание пути клиента для типичной рекламной кампании, проводимой влиятельными лицами.

Путешествие клиента или воронка Instagram относится ко всему опыту клиента: от просмотра вашего продукта на странице влиятельного лица до покупки на вашем сайте.

InInfluencer Marketing имеет воронку, отличную от других платных методов рекламы. По этой причине вам необходимо убедиться, что ваши предложения и целевая страница соответствуют пути клиента.

Путешествие в Instagram:

b7jlY9 ChVqN1zKfLeXGbIYCfnQtuIiun8HVOZm3Dfh3ajreNKtuOXDkOPyzbqOLLY4vfbaGj11pxmvPZmEX15nYWKU6s FGh4Xp mN1Tlhw1TI5VeMpOIE3F3 cweTuTX3pwyYd6aOGUXO2HQ=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет
  1. Клиент видит продвижение от лидера мнений, за которым он следит
  2. Клиент посещает ваш профиль в Instagram
  3. Они нажимают на ссылку в вашей биографии, чтобы перейти на ваш сайт
  4. Клиент приобретает товар на вашем сайте

Как видите, две основные точки контакта с клиентом — это профиль вашего бренда в Instagram и целевая страница сайта.

По этой причине вам нужно сосредоточиться на этих двух аспектах.

При обычной рекламе в Facebook клиент редко заходит на вашу страницу в Facebook. Они просто нажимают на рекламу и переходят непосредственно на ваш сайт. В этом случае мы обычно не тратим время на то, чтобы страница нашего бренда в Facebook выглядела хорошо.

Однако, поскольку в ходе рекламы через блогера люди в первую очередь посещают вашу страницу в IG, вы должны убедиться, что она правильно заполнена.

Настройка профиля Instagram

Распространенная ошибка рекламодателей заключается в том, что они не прикладывают усилий для создания профессионально выглядящего профиля Instagram.

Тем не менее, он необходим для Influencer Marketing в социальных сетях.

Как потенциальные клиенты, так и лидеры мнений( блогеры) будут просматривать вашу страницу в IG, чтобы определить степень доверия к вашему бренду. Блогеры вряд ли откликнутся, если ваша страница пуста или выглядит по-любительски.

К счастью, сделать профессиональную страницу не слишком сложно и не требует много времени.

Важность хорошего контента в Instagram

Блогеры всегда будут проверять ваш контент/IG-страницу, чтобы убедиться, что он качественный и соответствует их нише. Кроме того, постоянное размещение высококачественного контента поможет вам органично нарастить аудиторию и собственную фанбазу.

Что касается хорошего контента, то это зависит от того, что находит отклик у аудитории вашей ниши.

Чтобы найти хороший контент, просмотрите вовлеченность успешных профилей в вашей нише, чтобы увидеть их лучшие материалы и то, на что должен быть похож ваш контент.

Регулярное обновление контента

Последовательное расписание публикаций на вашей странице показывает влиятельным лицам, что вы инвестируете в свой бизнес и активно взаимодействуете с собственной аудиторией.

Более того, обновление контента отлично подходит для вашей собственной базы подписчиков. Людям нравится следить за профилями, которые действительно регулярно обновляют контент.

Стандартное руководство по размещению контента:

  • 1-2 сообщения в день — это хороший баланс
  • Ориентация на качество
  • Избегайте размещения 30 сообщений за один день, а затем длительного отсутствия сообщений

Кроме того, мы рекомендуем создать солидную базу подписчиков, прежде чем проводить работу с блогерами. Как минимум, 500 подписчиков у вас должно быть.

Наличие нескольких подписчиков перед тем, как обратиться к блогеру с просьбой о продвижении, может повысить доверие к вашей странице.

Кроме того, никогда не покупайте подписчиков. Купленные подписчики приводят к низкому качеству аудитории и низкой вовлеченности.

Как получить подписчиков в Instagram?

Используйте хэштеги, относящиеся к конкретной нише, во всех своих сообщениях. Вы можете использовать All Hashtag для поиска релевантных хэштегов для вашей ниши.

Еще один способ привлечения последователей — использование метода «follow-back». Зайдите на профили ваших конкурентов и нажмите на тех, кто подписан на них. Следуйте за их подписчиками в надежде, что они тоже сочтут вашу страницу интересной.

Для того чтобы получить 500 подписок, может потребоваться 2000-4000 подписок на аккаунты людей которые подписаны на вашего конкурента.

Стратегия Influencer MarketingA

На данном этапе вы должны иметь фундаментальное представление о Influencer Marketinge. Теперь пришло время заняться собственно маркетинговой системой.

Стратегия Influencer Marketinga в социальных сетях состоит из 5 шагов, которые должны выполняться по порядку.

Шаг 1) Поиск и исследование блогеров

В любой нише есть тысячи, если не десятки тысяч или даже миллионы лидеров мнения, с которыми вы можете связаться. Важно знать, как найти и правильно изучить чтобы максимально увеличить свои шансы на успешный запуск кампании.

Как дропшиппер, который будет использовать Instagram лидеров мнений, в основном существует 2 типа социальных влиятельных людей.

Тип 1: Общие

Страницы влияния — это профили, которые не сосредоточены вокруг одного человека. На таких страницах обычно размещается контент, перепощенный из других профилей IG.

Примером может служить профиль @fashionforever_men.

WXABS2L1XGi8QW51KerCv3EHeFR0uwt68aQP kgS69Dzzbw9UWXqyf9IkHRwpWW3fQwAyPDk0lYtviRO123VP8HLHGvJHvSbV64jD43NImzajQz9EjjFqgzthRyfkZnHHbOcT7SD3z5nfG5uhg=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Этот профиль содержит коллекцию фотографий мужской моды, где в каждом посте изображена разная модель. Вы также можете видеть, что каждая фотография имеет тег, который ссылается на реальную модель.

Все фотографии заимствованы, как правило, с одобрения оригинального фото или модели.

Другой пример — @yogalooksgood.

BooaVC2xakosPyULa8LXpYdEzBP48LxXHMCRKEFw9Adz 3Ics Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Посты этой страницы состоят из инфографики и различных видеороликов о том, как разные люди занимаются йогой.

Другими словами, блоги общей тематики — это нишевые профили, которые курируют разнообразные посты.

Тип 2: лидеры мнений (личный блог)

Эти профили — реальные люди, размещающие информацию на своих личных аккаунтах.

У них не менее 10 000+ подписчиков, а соотношение подписчиков к подписчикам намного больше

hTi4dzHA2B74wRvMHfCvlcIjIA91vr9eSEAYkzZign3LyzBFIlT0VaeOrPCOIvffbmdr wtCKwBFrrH uBL2QCSiZkK1TgULfIk3lsrKpSjUP8Pdcm2U4 ah7mKa2 kaaMH3XA6DdtczrS p0g=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Легкий и понятный пример личного блога — Кендалл Дженнер. Имея 226 миллионов подписчиков, она является одним из крупнейших мега-популяризаторов на планете. Ее ниша — красота, косметика и мода.

Контент отдельных инфлюенсеров направлен на продвижение и рост аудитории. Кроме того, они размещают посты, рекламирующие различные товары/услуги, и используют большое количество хэштегов.

Как различать типы лидеров мнений?

Отличить страницу от блогера очень просто. Просто просмотрите профиль блогера и узнайте, из чего состоит его контент.

Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Блогеры обычно имеют свое лицо на большинстве своих постов.

Является ли один тип лучше другого? Какой тип я должен использовать?

Это в значительной степени зависит от вашего продукта и ниши. Тем не менее, любой из этих вариантов может сработать, если вы сможете правильно организовать продвижение.

Мы рекомендуем новичкам начинать со страниц блогеров.

Блогеры на страницах с большей вероятностью будут рекламировать ваш продукт, не получая его физически по почте. По этой причине они могут разместить любой тип стандартной рекламы, что ускоряет процесс.

При использовании общийх страниц или компаний вам нужно будет отправить им индивидуальную упаковку с вашим продуктом.

egAhXiZ8P2mU1jQ4KrzzhRU8om8Nk4wdgMs9pZ2yNwKeM4sjLCqiMdH02SOFMQxGW9B9BF J2YpfHm7IIlyfWJDdt 91F HcnAPjcAbuOBlb3uPXCyJw JH8SL8yUVbpVLmYzY Az1byXIvFOA=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Отправка низкокачественной продукции в стандартной упаковке Aliexpress почти никогда не сработает.

После того как вы выбрали тип , пришло время перейти к системе исследования лидеров мнений

Система исследования

Процесс поиска очень прост и легок в исполнении. Вам не нужен доступ к каким-либо дорогостоящим инструментам или эксклюзивным спискам.

Цель системы исследования Instagram — составить список потенциальных лидеров мнений, которые действительно будут работать с вами и получать результаты.

Как же найти влиятельного человека?

1) Поиск влиятельных лиц

Подумайте, где находится ваша целевая аудитория в Instagram. Лучше всего искать страницы, которые наиболее связаны с вашей нишей.

Чтобы начать работу, откройте Instagram на немобильном устройстве. С ноутбуком или настольным компьютером работать проще, так как можно открыть несколько вкладок. Кроме того, в некоторых странах Instagram перестал показывать лайки на мобильных устройствах.

ewWBxpHXWI6sK42WGtLEJy4kg6vg484BfC0SSuOO8Yrq1M59HMxoL4SPJUqgJQv VtSrkTQRMz3MdrnsptW K N8w6k3d41 aeWsYTZmH7KSVK7zia4OICxzx MS jVnSV9UdnLf4K0iPY7nJQ=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Теперь, открыв Instagram, перейдите в строку поиска и начните вводить различные нишевые слова, используемые вашей целевой аудиторией.

Пример:

  • Ниша уличной одежды — «lit», «swag», «hype»
  • Ниша йоги — «йога», «растяжка», «позы»
nqw6RRz8bdGUNtr0Ch6VYlG90S2KTLBp kZY3 kGEvLyGOmrJ6yIAe6fYK4rPfcF33L Bt7BHUNBL29 rSVYGBzddVFA U5aIwblhseSkAXKkqVgoDIpWsSu59VcXgRVIQFVWP48AcVqLkXKKg=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Введите любую фразу или специализированную терминологию в вашей нише. Потратьте некоторое время на проверку различных ключевых слов и откройте все интересные профили в новой вкладке.

Повторяйте этот процесс до тех пор, пока у вас не будет 20-30 кандидатов.

2) Изучите профили

После того как вы составили, вам нужно будет просканировать профили каждого из них.

Существует несколько ключевых критериев, на которые следует обратить внимание при изучении профилей:

Количество подписчиков — от 10 000 (микро-влиятельный человек) до 750 000 (макро-влиятельный человек)

Профили с менее чем 10 000 подписчиков являются рискованными, поскольку они, скорее всего, существуют не слишком долго. Кроме того, страницы с более чем 750 000 подписчиков обычно имеют завышенные цены.

Качество аудитории и процент вовлеченности

Вы можете проанализировать качество аудитории лидера мнения, проверив процент его вовлеченности. Это покажет, какой процент подписчиков действительно взаимодействует со страницей.

ER% = (количество лайков + количество комментариев) / количество подписчиков

Используйте эту формулу для последних 5-6 постов, чтобы понять, были ли они фальшиво повышены или являются отклонением от нормы.

Хорошим показателем вовлеченности является 5% и более за сообщение.

Кроме того, вы можете провести более глубокую проверку качества аудитории, проверив комментарии к их постам.

Ищите односложные комментарии типа «вау», «круто» и «потрясающе». Кроме того, ищите предложения, похожие по характеру, с плохой грамматикой и орфографией. Поддельные комментарии обычно довольно очевидны.

Если процент вовлеченности и качество вовлеченности выглядят хорошо, добавьте его в окончательный список.

3) Выполнить расчет управления рисками

Прежде чем связаться с выбранными аккаунтами, вы захотите провести быстрый расчет управления рисками. Это даст вам приблизительную оценку того, сколько вы должны потратить на продвижение.

9Eo37mZoRc4WuRHtd9XxsGtSsaIePLp0QQcizpPUTD2Wv7C Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Формула управления рисками

(Трафик x Вовлеченность % x Расчетный коэффициент кликов x Расчетный коэффициент конверсии x Прибыль) — Стоимость продвижения

Пример:

50 000 подписчиков x 10% ER x 15% CTR x 3,5% CR x $12 Прибыль = $315

В данном примере для оценки точки безубыточности вы можете потратить до $315 на продвижение с помощью лидеров мнения. Более того, 315 долларов минус 200 долларов расходов на продвижение принесут вам прибыль в размере 115 долларов.

Эта формула не предсказывает реальные доходы или прибыль, она просто дает вам ориентир, который поможет оценить ваш риск.

Кроме того, цифры в уравнении зависят от ваших собственных показателей, которые вы найдете в ходе тестирования. Поэтому вам придется протестировать несколько аккаунтов, прежде чем вы получите CTR, CR и прибыль.

*Предупреждение*

Мы рекомендуем вам держаться подальше от страниц с мемами. Хотя эти страницы имеют высокий уровень вовлеченности, коэффициент конверсии очень низок по сравнению с другими типами страниц.

tHLeehmqLw8rM8KfR5gw9WWMR64WhtzqwVmFhyq4hKaDHOvuyD6s3fvE5RTUEKLGImnX4hj 7ebMXQ8qHNM aISaJdYBEWjiLBMfi2j Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Шаг 2) Установление контакта и укрепление доверия

Одним из самых больших «узких мест» при попытке организовать рекламные акции с блогерами являются не переговоры, а этап установления контакта.

Многие дропшипперы жалуются на то, что лидеры мнений на самом деле не отвечают. По нашему опыту, вы должны ожидать, что вам ответит примерно 1 из 5.

Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Однако для того, чтобы повысить шансы на ответ, не нужно прилагать больших усилий.

Есть несколько ключевых элементов, которые вы должны убедиться, что они присутствуют при обращении к влиятельным лицам.

Подготовка бэкенда

Вы захотите правильно настроить бэкэнд, чтобы оставаться организованным при работе с большим количеством сообщений.

Мы рекомендуем создать дополнительный аккаунт в Instagram исключительно для работы с лидерами мнений. Это поможет упорядочить ваши сообщения, разделив их между потенциальными клиентами и лидерами мнений.

При создании нового аккаунта используйте имя вашего основного аккаунта и добавьте в конце «_sales» или «sales».

Например, если ваш основной аккаунт в Instagram был «dorens.ua«. Ваш новый аккаунт должен быть » sydorenko.eu _sales».

В биографии торгового аккаунта необходимо указать, что этот аккаунт предназначен только для деловых запросов. Также не забудьте связать основной аккаунт и указать в биографии бизнес-электронную почту.

Кроме того, загрузите на новый аккаунт 6-9 изображений, ориентированных на бренд.

В качестве примера можно привести скриншоты страниц коллекции вашего магазина, «О нас», изображения товаров или фотографии образа жизни. После загрузки 6-9 изображений вам не нужно обновлять содержимое торгового аккаунта.

Работа с лидерами мнений

Сейчас мы покажем вам, как связаться с лидерами мнений таким образом, чтобы получить максимальное количество откликов. Если у вас есть лишние 100 долларов, мы рекомендуем нанять помощника, который будет делать это за вас. Это сэкономит вам много времени и умственной энергии.

p RE1OiO9rV4JPWkce4cEGobxH8gi1cm4PgcT SofQxG5wnlHCEGscnRPJLkxh2P50Rgp64u6Y4H9OHGRmLXqpXJQPjVeZWzqw5Vndd9CEvg2r2EZv4Coki87ypjy6r6d5uAMU3iI 0XX67odg=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Мы строим свои сообщения одинаково каждый раз, когда связываемся с влиятельным лицом:

Запрос на продвижение в Instagram

Добрый день, [имя влиятельного лица], нам нравится ваш [уместная фраза об их контенте] [уместный эмодзи].

Мы будем рады заплатить вам за продвижение нашей продукции в вашей ленте.

Пожалуйста, сообщите мне ваши расценки и условия.

С наилучшими пожеланиями,

Ваше имя

Название вашего магазина

URL магазина

Зачем форматировать сообщения подобным образом?

Этот тип сообщения позволяет установить контакт с лидером мнений, используя знакомый ему язык. Наша цель — дать блогеру почувствовать, что мы с ним на одной волне, и установить взаимопонимание и взаимное доверие.

Проще говоря, мы сразу переходим к делу, сохраняя при этом профессионализм.

Мы хотим, чтобы лидеры мнений чувствовали, что они находятся в позиции силы, и были признаны за то, что у них есть потрясающая страница.

Если у лидера мнения имеется электронная почта, мы отправим то же сообщение на его электронную почту. Однако при отправке письма обязательно используйте свой рабочий адрес электронной почты, а не стандартный аккаунт Gmail.

Follow-Up

Наконец, мы просмотрим их последнюю фотографию на Instagram и оставим комментарий:

Привет @influencer, я только что отправил вам запрос на платное продвижение — пожалуйста, проверьте свои запросы на сообщения!

Большинство лидером мнения читают комментарии, но не часто проверяют свой ящик для сообщений.

В каждом сообщении и комментарии, которые вы отправляете, убедитесь, что используете правильную грамматику и не перебарщиваете с эмодзи.

Ожидайте, что после того, как вы разошлете сообщения всем участникам списка, ответит 1 из 5 человек. Создайте таблицу отслеживания в Google Sheets или Microsoft Excel, чтобы легко отслеживать всех, кто ответил. Соответственно, вы также можете использовать эту таблицу для отслеживания того, на каком этапе вашей воронки продвижения они находятся.

Шаг 3) Креатив и копирование для продвижения в Instagram

Как только вы начнете получать отклики, вам нужно будет подготовить рекламный контент, который будет размещен на сайте.

Если вы никогда раньше не пользовались услугами лидеров мнений Instagram, вы можете не знать, как выглядит качественный контент.

К счастью, это не так сложно.

Просто придерживайтесь нескольких наших ключевых принципов и используйте собственную интуицию.

Промо-контент

Далее вам нужно будет предоставить блогеру контент, который он будет продвигать. Контент будет зависеть от характера продвижения, продукта и ниши.

Вот стандартные шаги по содержанию:

  • Изображение — основной контент, который привлекает внимание аудитории
  • Надпись — добавляет дополнительную информацию о товаре и направляет заинтересованных людей в магазин
  • Ссылка в биографии лидера мнений — ссылка на домашнюю страницу вашего сайта или целевую страницу продукта

Теперь мы обсудим лучшие практики для каждой из этих частей контента.

Изображение

Если вы пользуетесь услугами лидера мнения на странице, убедитесь, что ваше изображение будет воспринято как предложение, а не как очередной пост о стиле жизни на странице. Кроме того, ваша цель — побудить людей остановить прокрутку, посмотреть на изображение и прочесть надпись.

Вам нужно будет добиться этого, чтобы пост не выглядел спамным и слишком рекламным. Никогда не ставьте ценник на имиджевый пост.

Наш любимый способ — использование изображения, где продукт виден, но вписан в образ жизни, который представляет ниша.

В целом, ваше изображение должно представлять собой сочетание фотографии образа жизни и изображения продукта.

usLTjIKl4z5KkthtJomZZEYBygPLa8xRjdRtzenQlQ5ErgfNSU4rs6U3LnFVPfAXp TwNSsjogRB3IuVYR2O MtOf7PudBirngDYwxcrCqyFc2nNm asP 0O3ci7ce UmGnSeRFVXZv0kUBmA=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Вот хороший пример продвижения на странице, посвященной йоге/женскому фитнесу. Продукт — полотенце для йоги, под которым сидит модель. Как вы можете видеть, продукт хорошо вписывается в общую тематику страницы.

Еще одна важная черта — убедиться, что ваше изображение не сливается со страницей лидера мнения. Ваш пост должен выделяться на фоне остального контента лидера мнения.

Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Как видите, рекламное изображение уникально по сравнению с другими окружающими его фотографиями.

Зрители обычно сканируют страницу и определяют содержание, которое кажется им интересным, а затем просматривают его. Более того, выделиться обычно не так уж сложно. Подумайте о том, чтобы сделать противоположное тому, что написано на странице.

Однако ваше изображение должно соответствовать общей атмосфере страницы: как визуально, так и с точки зрения содержания изображения.

Самое главное, что правила содержания изображений не являются незыблемыми. Вы можете использовать различные фотографии и творчески подходить к созданию своих рекламных акций.

Надпись

После того как вы заставили людей просмотреть сообщение, вам нужно, чтобы они начали действовать, обеспечив эффективный рекламный копирайтинг в подписи.

Вы можете просто предоставить им предложение, а затем побудить их к действию. Кроме того, вы должны включить небольшую заметку, относящуюся к нише, затем код скидки и вашу страницу в Instagram.

Стандартная структура подписи

[рекламное сообщение, соответствующее нише] + CTA (призыв к действию) о продукте + выгода (скидка 40% и т.д.)

Призыв к действию посетить ссылку в био

zvFE7zXArKC4148Y5WrIlKzm4op Ch3eOKDFjJGj4aOWqwWpEJkj5jfRTz2J7oanpWjFJ40nYXl8uHuA3Gt4862aB30ieDUPVRuSLZMu28KgdMKk44wKQlcXmVdbjMf6w54y4X6oWBlJTkpOzw=s0 Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Вот пример рекламного изображения и надписи, которые мы использовали для магазина, продающего шейный корсет.

Ссылка в биографии инфлюенсера

Заставить лидера мнений разместить прямую ссылку на ваш магазин в его биографии в Instagram чрезвычайно выгодно. Однако некоторые лидеры мнений могут потребовать дополнительную плату или отказаться это сделать. Это совершенно нормально, если влиятельный человек не хочет размещать ваш магазин в своей биографии, вы все равно можете продвигаться с ним.

Вот и все, когда дело доходит до создания креатива и копирования вашего промо. Если вы потратите время на обдумывание того, как должен выглядеть ваш пост, а также примените эти правила, вы будете в отличной форме.

Напротив, следует отметить, что один и тот же креатив может быть не оптимальным для каждого агента влияния. Мы рекомендуем пройти через процесс создания поста с каждым агентом влияния, которого вы планируете продвигать.

Шаг 4) Переговоры о ценах и планирование акций

Теперь, когда вы связались со своим списком лидеров мнения , вы должны начать получать первые ответы. Вы получите смесь ответов «да» и «нет».

Тем не менее, вам нужно будет начать процесс переговоров с заинтересованными сторонами.

Но вы можете спросить себя:

Как определить разумную ставку для продвижения с конкретным лидером мнения ?

Что делать, если они уже определились со ставкой, и она немного выше, чем ожидалось?

Какие условия вы должны включить в свое продвижение?

Это все отличные вопросы, которые наверняка у вас есть.

Теперь пришло время обсудить наш процесс получения ответов от лидера мнения

Фильтр кандидатов

Давайте обсудим, как отсеять кандидатов, от которых вы получили ответы, чтобы определить, с кем вы хотите вести переговоры.

Вы хотите вести переговоры о ставке только в том случае, если ставка лидера мнения немного превышает ваш собственный бюджет.

Если тарифы, предложенные лидером мнения, вписываются в ваш бюджет, вы можете принять их предложение и продвигаться вместе с ними.

Стоимость отличных кампаний для начинающих лидера мнения обычно составляет от 10 до 40 долларов. Спросите себя, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы выйти на безубыточность.

Мы используем трафик Instagram для тестирования продуктов и построения рекламных объявлений Facebook Pixel data, поэтому мы не против выйти в безубыток.

Подробности акции

Что касается деталей продвижения, то вот что мы обычно просим лидера мнения.

  • Запросите 24-часовой фид-пост — это означает, что человек будет держать ваш пост на своей странице в течение как минимум 24 часов
  • Укажите, что вы предоставите надписи
  • Попросите их включить ссылку на ваш магазин в их биографию

Лидер мнения может запросить дополнительную плату за включение ссылки на ваш магазин в его биографию. В этом случае мы готовы заплатить за ссылку от $10 до $50, потому что она устраняет один шаг из воронки продаж.

Вместо того чтобы покупатель заходил на вашу страницу, а затем переходил на ваш сайт, он может перейти в ваш магазин прямо со страницы лидера мнения.

Тем не менее, если он отказывается включать ссылку на ваш магазин в свою биографию даже за плату, вы все равно можете продолжить продвижение.

Планирование публикации

Что касается фактического планирования публикации, у нас есть несколько рекомендаций, которым вы можете следовать.

  • Избегайте публикации по четвергам — на основе наших собственных данных о продажах
  • Публикуйте в понедельник, вторник, пятницу и воскресенье
  • Избегайте планировать рекламные акции с одним и тем же лидером мнения на несколько дней подряд — это утомит его аудиторию.
  • Отслеживайте дни, на которые у вас запланированы рекламные акции, в электронной таблице
  • Следите за тем, какие продукты вы продвигаете — вы всегда хотите циклически менять продукты для промоакций, чтобы они были свежими
  • Для магазинов дропшиппинга с одним товаром тестируйте несколько креативов

Шаг 5) Измерение результатов и ROI

Если вы тестируете только одного лидера мнения за один раз без дополнительных объявлений, вам будет легко отслеживать результаты кампании.

Однако гораздо сложнее отслеживать результаты, если вы используете несколько рекламных акций и лидером мнения.

5Ue8zs roP3wLcwa3onjvI1CHKYkKdfJ9osTAj7sgVwqgBKzYs2FHuBIwP8koxUlTIJxtif X1mB7r 0wlczY06 NfiwSnDYhgWokZih buAhkIsTBuUKQHowB Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Один из способов, который помогает нам следить за порядком, — это включение в каждую акцию скидочных кодов, предназначенных для конкретных лидеров мнения . Таким образом, аудитория каждого будет иметь свой промокод. Затем вы можете посмотреть, сколько раз код скидки был использован в бэкенде Shopify.

sRFugFxHNz9U0tSzFywNvmfv3flvb6Usob Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Меню создания кода скидки в админке Shopify

Если никто не использует промо-код в течение 2-3 промо-акций, а вовлеченность в пост низкая, мы, скорее всего, прекратим тестирование с этим лидером мнения.

Еще один способ отследить результаты — посмотреть на соотношение расходов на рекламу и доходов за один день. Кроме того, вы можете посмотреть на посещаемость вашего сайта в дни проведения рекламных акций.

Используйте по одному лидеру мнения за раз и посмотрите, приносят ли они прибыль.

Если он приносит прибыль, вы можете продолжать продвижение с ним, пока его аудитория не насытится.

Заключение

При правильном подходе Influencer Marketing может принести огромную пользу вашему дропшиппинг-магазину. Тщательно спланированная кампания по привлечению лидером мнения в социальных сетях может принести много пользы вашему бизнесу электронной коммерции и повысить конверсию.

Работа с ними может помочь вашей компании увидеть результаты в брендинге, продажах, данных и доверии с вашей аудиторией.

В качестве последнего напоминания мы считаем необходимым создать электронную таблицу для отслеживания и анализа влиятельных лиц.

Вы всегда должны следить за этим:

  • С какими лидерами мнений вы ведете переговоры
  • В какой день будет размещен пост
  • Общая стоимость кампании по привлечению клиентов
  • Какой продукт продвигает лидер мнения
  • Общий доход в день продвижения
  • Ежедневная посещаемость сайта

Есть что добавить? Пишите в комментариях ниже.

Подписывайтесь на мой ютуб канал, на котором вы узнаете малоизвестные фишки и секреты шопифай дропшиппинг бизнеса, как выбрать товар, какие приложения Shopify нужны для магазина, как заработать денег с нуля, про Facebook ads и многое другое.

Следите за новостями и полезной информацией в моем ИНСТАГРАМ https://www.instagram.com/sydorenko.eu

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *