25 советов по маркетингу Shopify для роста продаж

Вопреки распространенному мнению, запуск вашего магазина на Shopify сам по себе невозможен.

Если вы хотите сделать свою первую продажу на Shopify и развить свой бизнес, вам необходимы два жизненно важных элемента: трафик и воронка конверсии.

Если посетители не приходят на ваш сайт, у вас нет никаких шансов совершить продажу. А если они приходят на ваш сайт, но у вас нет способа превратить их в клиентов, то этот трафик будет потрачен впустую.

Для этого мы разделили данное руководство по маркетингу Shopify на две части.

В первой части вы узнаете советы и рекомендации по привлечению трафика на ваш сайт Shopify. После этого мы покажем вам стратегии преобразования трафика вашего сайта в продажи.

Как увеличить посещаемость сайта для вашего магазина Shopify

Увеличение посещаемости вашего сайта с 0 до 10 000 посещений в месяц — это не ракетостроение. Вот советы, которые помогут вам.

  1. Оптимизируйте свой сайт для SEO

SEO — это лучшее, что произошло с Интернетом со времен нарезанного хлеба. Если все сделано правильно, вы можете привлечь тонну трафика в свой интернет-магазин, не потратив ни цента на рекламу. И без оплаты услуг SEO-агентства.

Для начала вам нужно определить ключевые слова, по которым вы хотели бы, чтобы ваш сайт Shopify ранжировался. В этом могут помочь такие инструменты, как Google Keyword Planner.(https://ads.google.com/intl/en_ng/home/tools/keyword-planner/)  После того как вы их определите, вам нужно будет внедрить их на свои страницы.

Для этого войдите в свой магазин Shopify и перейдите на вкладку «Параметры». Затем добавьте метаописание, содержащее целевые ключевые слова.

Shopify marketing Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

То же самое можно сделать для страниц товаров, заголовков страниц и постов в блоге. Включение целевых ключевых слов облегчает покупателям поиск вашей продукции в Google.

2. Публикуйте множество содержательных записей в блоге

Внесения ключевых слов на ваши страницы и в мета-описание недостаточно. Причина в том, что в Интернете существуют миллионы магазинов электронной коммерции. Поэтому добиться видимости в Google может быть непросто. Трудно, но не невозможно.

Поэтому публикация содержательных постов в своем блоге поможет улучшить видимость вашего сайта в Google. Чем больше вы публикуете контента в своем блоге, тем больше вы естественным образом нагружаете свой сайт ключевыми словами. А больше ключевых слов означает лучшее ранжирование.

О чем вы должны писать в блоге? О многом!

Допустим, вы продаете товары для домашних животных. Потенциальные темы для блога: «Как дать своему питомцу приятное угощение, не тратя много денег», «10 замечательных игрушек, которые понравятся вашему пуделю».

Улавливаете идею?

3. Расскажите о своем магазине друзьям и всем, кто хочет послушать.

Эта стратегия может показаться необычной, но она действительно работает. Сможет ли рассказ друзьям о вашем магазине обеспечить вам 1000 посещений в месяц? Скорее всего, нет.

Однако это поможет создать столь необходимые впечатления, которые нужны вашему сайту для роста.

4. Продвигайте свой магазин на Instagram

Четвертым в нашем списке маркетинговых советов Shopify является продвижение вашего магазина в Instagram. Instagram — это целая экосистема, и есть шанс, что большинство ваших потенциальных клиентов там зависают.

Вы можете подумать, что вам нужны тысячи подписчиков, чтобы эффективно продвигать свой магазин в Instagram. Угадайте, что? Это не так!

На самом деле, количество подписчиков не всегда равно количеству продаж. Самое главное — это вовлеченность: сосредоточьтесь на создании вовлеченности, а не на привлечении подписчиков.

Как вы можете это сделать?

Хороший способ начать — публиковать на своей странице в Instagram интересный контент и ставить хэштеги. Под привлекательным контентом мы подразумеваем контент, который ваша целевая аудитория сочтет информативным, развлекательным или сочетающим в себе и то, и другое.

При постоянном использовании хэштеги могут органически улучшить видимость вашего аккаунта.

Другая тактика — комментирование чужих страниц в Instagram, особенно страниц с большим количеством подписчиков.

5. Сотрудничайте с инфлюенсером

Инфлюенсер-маркетинг не умер — он по-прежнему работает как шарм. Но только если вы сотрудничаете с правильным агентом влияния.

И нет, это не обязательно Кайли Дженнер или Ариана Гранде. Ваш сосед по дому может быть подходящим человеком для этой работы.

Как узнать, с каким влиятельным лицом нужно работать?

Прежде всего, необходимо проверить аудиторию влиятельного лица, чтобы понять, совпадает ли она с вашим рынком.

Например, если вы занимаетесь домашним садоводством, то последователи Криштиану Роналду могут не подойти, потому что, ну, футбол — это то, что щекочет их воображение. Это не совсем садоводство.

Также проверьте уровень вовлеченности на их странице. Комментируют ли люди их сообщения и взаимодействуют ли с ними?

Что касается компенсации, не все авторитеты будут просить у вас деньги. Некоторые не против протестировать вашу продукцию и дать честный отзыв о ней. Так что вам не придется беспокоиться о том, чтобы выложить тысячи долларов в качестве компенсации.

6. Продвижение магазина Shopify на Facebook Marketplace

Facebook Marketplace может стать жизнеспособным источником трафика для вашего магазина Shopify.

Не верите нам?

По данным Statista, Facebook Marketplace имеет более 1 миллиарда пользователей по всему миру. Это очень много потенциального трафика.

Продвижение вашего магазина Shopify на Facebook — это совсем не сложно и почти ничего не стоит.

Вы можете ознакомиться с приведенным ниже руководством, чтобы начать работу на Facebook Marketplace.

7. Запуск платной рекламы на Facebook

До сих пор мы обсуждали только бесплатные методы привлечения трафика в ваш магазин. Но если вы всерьез намерены привлечь целевой трафик на свой сайт, вам придется вложить деньги в платную рекламу.

Facebook ads Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Реклама в Facebook — хорошее место для начала.

Прежде чем приступать к рекламе в Facebook, важно знать свою целевую аудиторию и понимать ее предпочтения. Это повысит ваши шансы на успех и максимизирует ваши инвестиции.

Ознакомьтесь с нашим руководством по поиску целевой аудитории в Facebook

После того как вы определили свою целевую аудиторию, следующее, что нужно сделать, — это создать запоминающиеся рекламные подборки. Что делает рекламу запоминающейся?

Привлекательное изображение/видео + привлекающий внимание текст = запоминающееся объявление.

Боитесь, что ваши навыки копирайтера недостаточно хороши? У нас есть руководство, которое может помочь.

Вы даже можете запустить ретаргетированную рекламу на Facebook, чтобы привлечь больше трафика на свой сайт без особых затрат. Ретаргетинговые объявления Facebook предназначены для того, чтобы помочь вам привлечь потенциальных клиентов, которые уже посещали ваш сайт.

К ним относятся люди, которые посетили ваш сайт, но не совершили покупку, те, кто начал оформление заказа, но бросил корзину на полпути, а также люди, которые взаимодействовали с вашей страницей в Facebook.

Настроить ретаргетированную рекламу довольно просто. Руководство, приведенное ниже, пригодится вам, когда вам понадобится его настроить.

8. Запустите рекламу Google

В зависимости от вашей ниши, реклама на Facebook не всегда может быть идеальной. Бывают случаи, когда лучше запустить Google Ads.

Самое приятное, что Shopify позволяет легко запустить рекламу Google, и вы можете сделать это с панели администратора.

Shopify Marketing tips Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Одним из важнейших ключей к успеху в рекламе Google является подбор правильного сочетания ключевых слов. Также важно знать, каких ключевых слов следует избегать (отрицательные ключевые слова).

Как мы уже говорили, здесь пригодятся такие SEO-инструменты, как Google Keyword Planner.

После составления списка ключевых слов, на которые вы хотите нацелиться, следующее, что вам нужно сделать, — это создать кампанию. Для этого на панели администратора Shopify перейдите на вкладку Маркетинг. После этого нажмите кнопку Создать кампанию.

SEO campaign for Shopify Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Дальнейшие шаги интуитивно понятны и просты.

9. Продвигайте свой магазин в Twitter

Если вы настроены на долгий путь и готовы подождать некоторое время, чтобы увидеть результаты, то продвижение вашего магазина в Twitter будет иметь большой смысл.

Однако спам в Twitter со ссылками на ваш магазин не поможет. Не поможет и получение 1 000 подписчиков, которые не заинтересованы в том, что вы можете предложить.

Поэтому начинать нужно с создания вовлеченности.

Как это сделать?

Проведите исследование и выясните, какие ключевые слова используют в Twitter люди, ищущие ваш товар. Здесь пригодится функция расширенного поиска Twitter.

Кроме того, публикуйте полезные, содержательные твиты, которые потенциальные клиенты сочтут полезными. Добавляйте ключевые слова в твиты, но с умом, чтобы их можно было найти. Также публикуйте запоминающиеся фотографии ваших товаров, которыми можно поделиться, и снабжайте их хэштегом с ключевыми словами.

Вы можете пойти еще дальше и следить за пользователями Twitter, которые, вероятно, заинтересованы в вашей продукции, в надежде, что они последуют за вами в ответ.

Еще лучше, если вы будете время от времени запускать рекламу в Twitter, чтобы еще больше расширить охват аудитории. Как и в Facebook, в Twitter есть менеджер объявлений, который позволяет охватить больше пользователей с помощью платной рекламы.

Twitter ads Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

10. Проявляйте активность на Reddit

Reddit гордится тем, что является первой страницей интернета, и не зря: это один из крупнейших форумов, который вы можете найти в сети, с миллионами пользователей.

На Reddit вы найдете единомышленников, с которыми сможете общаться. Вы также найдете людей, которые, скорее всего, заинтересуются вашей продукцией и даже будут рекламировать ее другим.

Чтобы начать работу на Reddit, вам необходимо сначала зарегистрировать аккаунт.

После регистрации учетной записи, следующее, что вы захотите сделать, это найти соответствующий подредактит, к которому можно присоединиться. Подреды — это форумы, где общаются люди с похожими интересами.

Хорошим примером является подредактит Shopify (/r/shopify/), насчитывающий более 150 000 участников.

reddit marketing Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Здесь вы можете публиковать полезные, краткие и лаконичные сообщения, которые пользователи Shopify сочтут полезными. Вы также можете давать ответы на вопросы, заданные на форуме.

Обязательно добавьте ссылку на свой магазин в биографию, чтобы получить трафик с Reddit.

11. Сотрудничество с блогерами

Еще одна техника, которую вы можете использовать для быстрого увеличения посещаемости вашего сайта, — это партнерство с блогерами-обзорщиками товаров.

Это блогеры, которые регулярно делают обзоры товаров на своих блогах и каналах YouTube.

Как найти таких блогеров? Через расширенный поиск Google!(https://www.google.com/advanced_search

Например, если вы продаете шампунь и средства по уходу за кожей, зайдите в расширенный поиск Google и введите фразы «обзорный блог» и «шампунь» следующим образом:

Google advanced search Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Вы можете уточнить свой поиск, играя с ключевыми словами и изменяя некоторые параметры поиска, такие как язык, регион и т.д.

Когда вы найдете блог, с которым, по вашему мнению, можно работать, проверьте, есть ли у него здоровый трафик. Similarweb.com и Semrush.com могут помочь вам в этом.

Если сайт имеет приличный трафик, то следующим логичным шагом будет связаться с владельцем/менеджером сайта.

Отправьте электронное письмо, сообщив им, что вы хотели бы получить обзор вашего продукта на их сайте. Возможно, вас попросят заплатить определенную сумму, хотя некоторые блоггеры с радостью сделают это, ничего не требуя.

12. Откройте канал YouTube

Знаете ли вы, что YouTube является второй по величине поисковой системой после Google? В настоящее время YouTube насчитывает более 2 миллиардов активных пользователей.

Чтобы привлечь трафик на свой сайт с YouTube, сначала нужно открыть канал и начать размещать развлекательные/познавательные видео.

Для этого вам, конечно, не нужна профессиональная камера; подойдет ваш iPhone или смартфон Android.

Какие видеоролики подойдут?

Вы можете создавать видеоролики, демонстрирующие потенциальным клиентам креативные способы использования вашей продукции. Или же вы можете создать видео, в котором другие клиенты используют вашу продукцию.

Важно добавить ссылку на ваш сайт на странице YouTube, чтобы обеспечить приток трафика на ваш сайт.

Это можно сделать, добавив ссылку в описание видео. Еще одна умная вещь, которую вы можете сделать, — добавить CTA-кнопку со ссылкой на ваш сайт в конце каждого видео.

Еще лучше — создать лид-магнит и использовать его для привлечения зрителей на свой сайт. Лид-магниты, проще говоря, это стимулы, которые вы используете, чтобы побудить веб-пользователей совершить определенные действия, например, посетить ваш сайт.

Это может быть бесплатная книга, шпаргалка, бесплатная пробная версия продукта и т.д.

13. Заходи в TikTok

TikTok Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Основанный в 2016 году китайской интернет-компанией ByteDance, ТикТок стал одной из крупнейших платформ для обмена видео. TikTok серьезно уступает YouTube в популярности.

При правильном использовании TikTok вы можете генерировать тонну трафика на свой сайт. Вот несколько стратегий, которые помогут вам в этом:

Регулярно публикуйте видео: Размещение интересных и креативных видео поможет улучшить вашу видимость на TikTok. Однако постоянно придумывать креативные идеи для видео может быть непросто. Хорошая новость заключается в том, что вам это и не нужно!

Что делать?

Создавайте видеоролики, демонстрирующие креативные способы использования вашей продукции. Вы даже можете снять видео, как друзья используют вашу продукцию.

Ставьте хэштеги к своему контенту: В противном случае ваш видеоконтент не будет хорошо заметен.

Публикуйте в правильное время: Лучшее время для публикации на TikTok, чтобы получить наибольшую вовлеченность, — раннее утро, когда ваши пользователи только встают с постели.

Добавьте ссылку на свой сайт в био: В этом нет ничего сложного. Если вы хотите направить трафик с TikTok на свой сайт, добавление ссылки в биографию обязательно.

14. Выйти в офлайн

Ведение бизнеса в Интернете не означает, что маркетинг должен быть исключительно онлайновым. Оффлайн-маркетинг может оказать огромную помощь.

Что делать?

Определите, где, скорее всего, будут находиться ваши потенциальные клиенты. Например, если вы продаете спортивное снаряжение, вы можете посетить места отдыха/спортзалы.

Когда вы придете туда, раздайте образцы своей продукции. Если это не сработает, позвольте потенциальным клиентам протестировать их бесплатно.

Вы можете сделать еще один шаг вперед, напечатав флаеры и плакаты со ссылкой на ваш сайт. Если возможно, добавьте на листовку QR-код, указывающий на ваш сайт. Раздайте листовки как можно большему количеству людей.

Оффлайн-маркетинг может показаться необычным, но он работает — если вы приложите усилия и потратите время.

15. A/B-тестирование

Какая из этих стратегий генерации трафика сработает лучше всего? Вы никогда не узнаете, пока не попробуете.

Поэтому мы рекомендуем вам попробовать, возможно, все стратегии, которыми мы здесь поделились, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. В маркетинге это называется A/B тестированием.

Однако вам придется запастись терпением.

Итак, это все, что касается генерации трафика на ваш сайт. Теперь давайте покажем вам, как конвертировать этот трафик в продажи.

Получаете трафик, но нет продаж? Вот что нужно делать

Нам не хотелось бы вас расстраивать, но трафик не всегда равен продажам. Вот что вы можете сделать, если вы получаете трафик на свой сайт Shopify, но не имеете продаж.

16. Используйте всплывающие окна для сбора электронных писем

Посетители, впервые заходящие на ваш сайт, чаще всего ничего не покупают в вашем магазине. Не потому, что ваши товары плохие, а потому, что это их первый раз, и они, естественно, будут колебаться.

Если вы не найдете способ привлечь этих потенциальных клиентов, вы можете потерять их навсегда.

Вот где пригодится всплывающее окно электронной почты. Взгляните на это:

optin email popup Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

Не ждите, что они отдадут свои электронные адреса только потому, что вы попросили. Дайте им повод сделать это.

Возможно, вы захотите дать что-то в обмен на их электронные письма. Это может быть бесплатная электронная книга, отчет или даже скидка на следующую покупку.

Такой стимул в маркетинге называется лид-магнитом.

17. Предложение «Купи сейчас, заплати потом

Вы когда-нибудь видели что-то, что вам очень нравилось, и хотели купить, но не могли, потому что у вас не было денег? Единственное, о чем вы мечтали, это чтобы у вас была возможность купить и заплатить за нее позже?

Ваши посетители Shopify тоже иногда чувствуют то же самое. Это объясняет, почему вы не получаете хороших продаж, несмотря на тонну трафика, который вы получаете.

К счастью для вас, Shopify позволяет вам предоставить потенциальным клиентам возможность покупать и оплачивать покупки позже.

Самое приятное, что вам не придется бегать за кем-то, чтобы заплатить; Shopify и его партнеры возьмут на себя сбор долгов.

Узнайте больше о модели оплаты Buy Now Pay Later (BNPL) на Shopify в руководстве ниже.

18. Заманивайте с помощью всплывающего окна с купоном Spin to Win

Ранее мы упоминали, что первые посетители не склонны покупать в интернет-магазине, какими бы замечательными ни были ваши товары.

Хорошая новость заключается в том, что с этим можно что-то сделать. И именно: предложите своим первым посетителям шанс выиграть аппетитные купоны, которые они смогут использовать в вашем магазине.

Для этого вы можете использовать всплывающее окно spin-to-win. Это всплывающие окна, которые позволяют пользователям выиграть купон, вращая счастливое колесо. Они получают тот купон, на который упадет колесо.

Вот пример:

Spin to win popup Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

19. Направляйте трафик на страницы товаров, а не на главную страницу

Может возникнуть соблазн направить трафик на главную страницу Shopify, если вы запускаете платную рекламу. Не делайте этого!

Причина в том, что посетителям, пришедшим на главную страницу, может показаться напряженным и утомительным перемещаться по вашему сайту, чтобы найти то, что они ищут. Они могут разочароваться и покинуть ваш сайт, так ничего и не купив.

А вы этого точно не хотите.

Следовательно, лучше всего направлять трафик на страницу товара, а не на главную страницу.

Допустим, вы продаете сумки и хотите рекламировать их на Facebook. Когда пользователи нажимают на ваше объявление, они должны попасть на страницу товара, на который они нажали.

20. Пишите звездные тексты

Не умеете писать неотразимые тексты, чтобы спасти свою жизнь? Вам лучше научиться этому, иначе вы потеряете много продаж.

Копии страниц товаров и их описания должны быть на высшем уровне, если вы хотите быстро увеличить свои продажи с $0 до $1000.

Научиться писать привлекательные веб-копии несложно, нужно лишь приложить усилия и потратить время, чтобы овладеть этим искусством.

Вы всегда можете нанять копирайтера, если у вас нет времени писать самостоятельно.

21. A/B-тестирование элементов вашего сайта

Знаете ли вы, что изменение цвета кнопки на вашем сайте, скажем, с зеленого на красный может повысить коэффициент конверсии? Небольшое изменение заголовков тоже может оказать такое же волшебное действие.

Но как вы узнаете, какое изменение принесет вам наибольшую конверсию, если не попробуете? Именно здесь в игру вступает A/B-тестирование.

A/B-тестирование — это маркетинговый термин, используемый для описания концепции тестирования двух вариантов элемента, чтобы увидеть, какой из них дает наибольший результат.

AB testing Личный блог Александра Сидоренко про Shopify Dropshipping, арбитраж трафика, и способы заработка через интернет

A/B-тестирование копий, цветов, кнопок CTA, изображений и т.д. вашего сайта может помочь повысить коэффициент конверсии и увеличить продажи.

22. Сегментируйте свой трафик

Поскольку лица у нас разные, то и индивидуальные предпочтения тоже. Таким образом, посетители, приходящие на ваш сайт, конечно же, не будут иметь одинаковые интересы и поведение. Поэтому вам придется сегментировать их и показывать им кампании, основанные на их предпочтениях.

23. Предлагайте бесплатную доставку

Всем нравится бесплатная доставка. На самом деле, бесплатная доставка является одним из основных факторов, определяющих условия сделки для многих онлайн-покупателей. Если вы не предлагаете бесплатную доставку, они, не колеблясь, поспешно покинут свои корзины.

Предложение бесплатной доставки не обязательно должно быть дорогостоящим предприятием. И вам не нужно беспокоиться о том, что вы будете работать в убыток только потому, что хотите предложить бесплатную доставку.

24. Вернуть ушедших посетителей с помощью всплывающих окон с интентом выхода

Проблемы с оставленными корзинами — головная боль для многих онлайн-продавцов. Если у вас в магазине такие же проблемы, читайте дальше.

Одним из простых способов вернуть посетителей, пытающихся покинуть ваш сайт, является использование всплывающих окон с указанием выхода. Эти всплывающие окна появляются в тот момент, когда посетитель хочет покинуть ваш сайт.

25. Не останавливайтесь на достигнутом

Иногда все зависит от вашей выдержки, а не от умных маркетинговых стратегий или потрясающе выглядящего сайта.

Если вы пока не видите продаж, возможно, вам нужно держаться и приложить немного усилий.

Гарантирует ли это, что в конце концов вы начнете делать много продаж? Возможно, нет.

Но если вы еще немного подождете, это значительно повысит ваши шансы на успех.

Вот руководство, которое поможет вам извлечь максимальную выгоду из бесплатной доставки.

Подведение итогов

Вот и все: 25 удивительных советов по маркетингу Shopify для быстрого роста ваших продаж с $0 до $1000.

 

Недавняя моя статья, которая будет вам полезна

https://inite.ru/10-luchshih-metodov-oplaty-shopify-dlya-ispolzovaniya-v-2022-godu/dropshipping/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.